دانش ضروری برای تجارت خارجی

I. ستون های اصلی: مفاهیم بنیادی

قبل از انجام هر کاری، باید این زمینه های کلیدی را درک کنید.

1. شرایط تجارت بین‌المللی (Incoterms® 2020)
این الفبای تجارت خارجی است. اینکوترمز مسئولیت های خریدار و فروشنده را برای تحویل کالا تعریف می کند. آنها مشخص می کنند:

چه کسی برای چه چیزی پول می دهد؟

ریسک از فروشنده به خریدار کجا منتقل می شود؟

مسئولیت بیمه و ترخیص صادرات/واردات چه کسی است؟

Incoterms ضروری برای دانستن:

EXW (Ex Works):حداقل مسئولیت فروشنده خریدار همه چیز را از درب فروشنده انجام می دهد.

FCA (حمل کننده رایگان):فروشنده کالاهایی را که برای صادرات ترخیص شده است، به مکانی مشخص (مثلاً پایانه) تحویل می دهد. یک اصطلاح بسیار منعطف و مدرن.

FOB (روی هواپیما رایگان):کلاسیک برای حمل و نقل دریایی. مسئولیت فروشنده پس از بارگیری کالا در کشتی پایان می یابد. انتقال ریسک در راه آهن کشتی.

CIF (هزینه، بیمه و حمل و نقل):فروشنده هزینه، کرایه حمل و بیمه را به بندر مقصد مشخص شده پرداخت می کند.بحرانی:ریسک همچنان در راه آهن کشتی (مانند FOB) منتقل می شود. فروشنده فقط هزینه خدمات را پرداخت می کند.

DAP (تحویل در محل):فروشنده کالا را به مکانی مشخص (مثلاً انبار خریدار) تحویل می‌دهد و آماده تخلیه است. فروشنده تمام خطرات و هزینه ها را برای رسیدن به آنجا متحمل می شود.

DPU (تحویل در محل بارگیری شده):مانند DAP، اما فروشنده نیز مسئول تخلیه است.

DDP (وظیفه پرداخت شده):حداکثر مسئولیت برای فروشنده فروشنده کالا را با پرداخت کلیه مالیات و عوارض به محل خریدار تحویل می دهد. پیچیده است و فروشنده را ملزم به حضور وارداتی می کند.

2. روش های پرداخت بین المللی
مدیریت ریسک مالی بسیار مهم است. روش ها از امن ترین برای فروشنده تا مطمئن ترین برای خریدار فهرست شده اند.

پیش پرداخت (یا انتقال تلگرافی - T/T):کمترین ریسک برای فروشنده، بیشتر برای خریدار. خریدار قبل از ارسال پول را سیم کشی می کند.

اعتبار نامه (L/C):یک بانک پرداخت را به فروشنده تضمین می کند، مشروط بر اینکه فروشنده دقیقاً اسناد منطبق را ارائه دهد. ریسک را متعادل می کند اما پیچیده تر و گران تر است.کلید:این معامله اسناد است، نه کالا.

مجموعه مستند (D/P یا D/A):بانک ها به عنوان واسطه برای تبادل اسناد برای پرداخت (D/P - اسناد در مقابل پرداخت) یا برای وعده پرداخت (D/A - اسناد در برابر پذیرش) عمل می کنند. امنیت کمتری نسبت به L/C برای فروشنده.

باز کردن حساب:خریدار پس از دریافت کالا (به عنوان مثال، 30، 60، 90 روز) پرداخت می کند. بیشترین ریسک برای فروشنده، راحت ترین برای خریدار. نیاز به اعتماد شدید یا بیمه اعتباری دارد.

3. اسناد کلیدی در تجارت بین المللی
تجارت با کاغذبازی انجام می شود. خطاها در اینجا می توانند باعث تاخیر و هزینه های هنگفت شوند.

فاکتور تجاری:سند اولیه برای ارزش معاملاتی که برای ترخیص و پرداخت از گمرک استفاده می شود.

لیست بسته بندی:جزئیات محتویات، وزن و ابعاد هر بسته. برای لجستیک و گمرک بسیار مهم است.

بارنامه (B/L) / بارنامه هوایی (AWB):قرارداد حمل بین فرستنده و حمل کننده.

B/L: A سند عنوانبه کالا. چه کسی B/L قابل معامله اصلی را در اختیار دارد، کالا را کنترل می کند. (حمل و نقل دریایی)

AWB:استنهسند عنوان؛ رسید است کالا در اختیار گیرنده نامبرده قرار می گیرد. (حمل و نقل هوایی)

گواهی مبدا (COO):محل تولید کالا را تأیید می کند. مورد نیاز برخی از کشورها و درخواست نرخ های تعرفه ترجیحی بر اساس موافقت نامه های تجاری.

گواهی بیمه:اثبات اینکه کالا در برابر ضرر و زیان در حین حمل و نقل بیمه شده است.

4. لجستیک و زنجیره تامین

روش های حمل و نقل:درک مزایا و معایب حمل و نقل هوایی، اقیانوسی (FCL در مقابل LCL)، ریلی و جاده ای.

حمل و نقل / کارگزاران گمرک:مهمترین شرکای شما آنها در ترتیب حمل و نقل، مدیریت اسناد و گمرک متخصص هستند. یک فورواردر خوب به وزن طلا می ارزد.